文/卓刀泉

中国在线教育巨大的市场空间让各路英豪摩拳擦掌，互联网企业、线下培训机构和传统跨界企业纷纷涌入在线教育市场。随着竞争不断深入，业界逐步进入洗牌期，如何克服行业难点、争抢制高点是各方角力的关键。

近日，深耕职业教育领域16年的网络教育服务商正保远程教育（NYSE： DL），公布了截至2016年3月31日第二季度的未经审计财务数据。报告期内，实现净收入2410 万美元，同比增长8.1%；运营利润同比增长431.7%、净利润同比增长107.7%。业内人士表示，作为多年的龙头企业，在高基数下仍能保持增长，正保“逆生长”实属不易。

正保实施“互联网+校园”整合线上线下资源、解决用户痛点、拓展教育领域以及借力资本市场运作等路径都为行业提供了样本意义。

三驾马车以外：新业务突增

业界将会计、医疗、建筑工程称为正保远程教育高速增长的三驾马车。艾瑞咨询研究报告指出：“中华会计网校是正保的核心品牌，随着医学等其他行业培训的兴起，会计的营收占比小幅下滑。职业教育是最容易标准化的课程，能够迅速实现规模化，但用户流失度相对较高，通过和没通过考试都会造成用户流失，应该扩大职业培训的范围和就业等服务，增加用户留存度。”

会计、医疗与建筑均是高学历成人教育，渗透率高、可标准化程度高、付费能力强、市场占比大。巨大优势之外，正保意识到了“留存度低”这一难点，逐步拓宽教育领域。

“第二季度8.1%的收入年增长率刚刚符合我们的预期，增长主要来自于医学、会计领域和创业实训服务，其中医学同比增长 17.9%，会计同比增长12.2%，创业实训同比增长47.6%”，正保远程教育负责人向笔者介绍。

迅猛的创业实训板块是拓宽教育领域的典型案例。创业实训由其子公司正保育才提供。正保远程教育第二季度其他收入为360万美元，比2015年同期的330万美元增加9.1%，其他收入的增长主要来自于创业实训课程的收入贡献。并且，正保正在推进正保育才在新三板上市计划，未来将能更灵活地获得融资。

除此之外，正保还在持续努力寻找开拓新课程和进入新领域的机会。其中中小学教师继续教育培训领域已在3个省份开展业务，并将扩展至其他省份。

攻克行业难点：线上线下整合

此前处于风口的在线平台、题库、家教O2O等领域已经进入洗牌期，行业格局逐渐清晰，在线教育也在风口浪尖之后，面向攻坚之路。

“做教育的不懂互联网，懂互联网的不会做教育。”当传统互联网巨头、互联网创业公司进入在线教育市场，流量资源是他们固有的；而以内容为主要产品的公司，如何获取网络流量，又如何将流量以相对短的链条变现，是亟须解决的问题。

中泰证券分析师李振亚认为，在线教育进入洗牌期，回归教育本质的模式是最好的模式。未来我们看好深耕B端（公立学校、教育行政部门）并引导C端变现的模式，短期来看线下渠道资源是核心，后续产品和内容端的优势将逐渐凸显，资源整合是关键。

正保以新型校企合作率先走出了资源整合之路。正保远程教育董事长、CEO兼总裁朱正东向笔者介绍：“正保校企合作，是通过‘线上/线下结合+双师教学’的模式深度融合学历教育与职业教育，即整合正保旗下中华会计网校多年积累的优质教学内容和专家团队等资源，通过‘学习行为分析系统即大数据技术’和‘会计云专业服务平台即云计算技术’，面向合作高校提供包含专业共建、真账实训、岗位实习、就业推荐四大模块的会计产学研一体化校企合作解决方案。”

近期召开的电话会议中，正保远程教育CFO马克透露，校企合作参与院校数量已从2015年12月底的近300所增加到目前的340所。

2016年4月，正保完成了收购厦门网中网80%的股权的交割。厦门网中网是中国领先的面向国内高校市场提供一系列财会类模拟实训教学产品的软件供应商，目前拥有1300多家高校客户。

北京一位在线教育公司负责人向记者表示：“一直以来困扰行业的问题是，如何能让在线教育打破简单复制面授模式，如何结合面授的优势，将个性化教育落地，解决更多用户真正的痛点。”

同样为解决用户痛点，正保发力建设开放平台与移动课程，解决用户需求，用户“用脚投票”给其带来了良好业绩回报。

第二季度，直接来自开放平台的课程现金收入以及通过开放平台提供直播课程的其他综合业务模式的现金收入达到190万美元，同比增长4.6%。会计和医学领域的移动端平均日活跃人数同比分别增长20%和30%。截至2016年3月底，正保共计有60款移动应用，累计下载量从2015年12月底的1300万人次，增加到1450万人次。

朱正东表示：“展望未来，我们的主要发展战略仍然是：通过校企合作项目面向更多的学员，巩固现有领域的领军地位，同时探索其他领域的发展机会，扩大我们在终身学习领域市场的知名度，增强移动学习平台以及推动大数据领域的创新。我们相信，公司多管齐下的发展战略将帮助我们获得更多的市场份额，并进一步巩固我们的行业领先地位。”

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