核心提示：子贡洞察形势，利用各国之间的矛盾，因势利导，投各国国君之所好，摇唇鼓舌，纵横捭阖，走了这么一圈，结果：存鲁、乱齐、破吴、强晋而霸越。10年之中，五国势力此消彼长，形势对比发生了根本的变化。

《军事文摘》2004年02期 封面图

本文摘自：《军事文摘》2004年02期，作者：肖秀芝，原题：子贡救鲁的外交谋略

子贡，春秋时卫国人，是孔子的学生，有谋略，善辞令。曾在鲁国做官，当齐国即将兵临鲁国之际，他游说四国，不发一兵一卒，成功地使鲁国转危为安？熏充分显示了他卓越的外交才能和以弱胜强的谋略。

齐国的执政官田常，企图夺取国家权力，所害怕的是高、国、鲍、晕晏四大家族。为了提高自己的威望，他打算兴兵讨伐鲁国（在今山东省西南部）。齐强鲁弱，鲁国面临灭亡的危险。

孔子是鲁国人，得知齐国将要侵鲁的消息，他召集学生们说：鲁国，坟墓所处，父母之国。今国家危险如此，各位为什么不出去想点办法？话刚说完，学生中一个名叫子路的就挺身而出，孔子把他劝住了。子贡说他愿意出去走一趟，孔子同意了。

劝齐止戈待吴

子贡先来到齐国。在会见田常时故意反话正说：你讨伐鲁国的决策是错误的，鲁国是个很难对付的国家。他的城墙薄而且低矮，土地狭小而贫瘠，他的国君愚昧而不讲仁义，大臣伪善而无能，士兵们又都厌恶征战之事。这样的国家不可以和他打仗。你不如去打吴国。吴国的城墙高而且厚，土地广阔而又深邃，兵甲坚固，又都是没有用过的。重器精兵，都集中那里，又派有精明强干的大臣守卫，这个地方是很容易攻下来的。田常听了很生气地说：先生所说难攻的，正是人们认为容易的。先生所说容易的，则是人们认为难攻的。你这样教导我田常，是为什么呢？子贡回答说：我听说忧患在于内部者，攻强国。忧患来自外部者，攻弱国。现在使你担忧的是在齐国的内部。大臣们不听命于你，你要是消灭了鲁国，把齐国的疆域扩大了，取得了胜利的国君将更加骄傲，打败鲁国会使大臣妄自尊大，功劳将不会属于你。其结果是，上骄国君之心，下恣群臣之志。国君骄则放纵，臣子骄就相争。你与国君的关系就不如现在了，和大臣们也会发生冲突。这样，你在齐国的地位就危险了。所以，我认为你不如去讨伐吴国。吴国是强国。你打输了，不会丢脸。那时，上无强臣与你为敌，下无百姓对你指责，孤立国君，控制齐国的，就只能是你了。子贡这一番话，说得田常改变了主意，他对子贡说：你的见解有道理。但是，我业已把兵派往鲁国去了，现在无缘无故地转而把兵调去打吴国，大臣们会怀疑我的，这又该怎么办呢？子贡说，这好办，你先按兵不动。请允许我访问吴国，叫吴国救鲁国而发兵攻打齐国，让吴王自己把兵送上门来，你就可以调兵迎战吴国了。田常同意这么办，就让子贡南下去见吴王。

说吴救鲁伐齐

吴国与齐国都是当时的强国。子贡到了吴国，向吴王夫差说：我听说王者不绝世，霸者无强敌。千钧之重加以铢两之轻，就会失去平衡。今强大的齐国谋取弱小的鲁国，旨在与吴国争霸。我以为，大王你的地位危险了！现在，如果你救援鲁国，可以大大提高你的威望。征服齐国，可以从那里获得很大的利益，还可以使强大的晋国也不得不听从你。你名义上是救鲁国，实际上是削弱齐国。这种名利双收的大好事，聪明的人是不会有所犹豫的。吴王被子贡这一席话说动了心，他对子贡说：你这个主意不错，但是，我曾经与越国（这时的越国只限于钱塘江流域一带地方）打过仗。越王现在栖身于会稽（今浙江省绍兴市），苦身养士，打算报复吴国。在这种情况下，我怎么能把军队派去远征齐国呢！你等我消灭了越国以后，再去打齐国吧。子贡见吴王想伐齐当霸主，只是放心不下越国，就进一步鼓动说：吴国不如齐国强大，如果你把齐国放在一边去打越国，则齐国早已把鲁国灭掉了。大王正准备打起扶助弱小国家的旗号，如果你讨伐小小的越国而畏惧强大的齐国，这不是勇敢的举动。要是你让越国继续存在下去，正好向诸侯表示你的仁爱之心。为救鲁而伐齐，再给晋国施加影响，诸侯必然都拥戴吴国，你的霸业就可以成就了。大王所担心的是越国，我愿意去见见越王，叫越王派兵跟随你去打齐国，名义上是会同诸侯伐齐，实际上是把越国的兵力抽空，大王无后顾之忧，就可以放心地出兵攻打齐国了。吴王夫差听了非常高兴，要子贡尽快前往越国。

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