豌豆荚从战略层面讲犯的最大的失误是在什么地方？本质上就是豌豆荚的品牌没有办法从应用商店走出去。王俊煜告诉雷锋网。

如何解决这个问题？答案是卖掉豌豆荚，重新开辟一片战场。

王俊煜的新公司坐落在北京东边的一条胡同里，两层小平房，偌大的窗户，从外表看上去很像一家冷门的咖啡店，即使循着定位去找，还是容易让人错身而过。不过就在雷锋网拜访的当天，他们请人装上了指示牌，方正的格子上写着两个字轻芒。

很久以前，有朋友问王俊煜，如果不做互联网了要去做什么？王俊煜说：

如果没钱，那我想卖报纸，开一个报摊亭。如果我很有钱很有钱，那么就去买一个报业集团来自己运作也不错啊。那样也算是内容分发的一种吧。

显然，现在的王俊煜既不算没钱，也不算很有钱很有钱，用他自己的话说就是：家住朝阳区的王先生，今年 31 岁，事业有成有房有家。所以做轻芒，或者说轻芒杂志，对王俊煜来说多少有点遂愿的意思。

简单的讲，轻芒杂志就是一款以兴趣为单位的聚合类阅读 App，市面上同类型产品中，首当其冲的便是今日头条。当然，用过的人很容易感受到两者的差别。王俊煜则直接向雷锋网展示了在同一兴趣（酒）下各大聚合软件的内容差别：

酒这本杂志是（轻芒）自动做出来的，没有人工干预，从 XX 里面找酒的话大概是这个样子，有明显不相关的；还有讲兴趣阅读的 XY，它这里酒的结果可能就更离谱点，《美女为了和男士共度，酒里下药后...》

同样的理念，同样的技术手段，为何产品表现会如此不同？在王俊煜看来，这是个价值取向的问题，而关于此事的讨论，他已经在《技术的价值观》一文中做了阐述：

一个技术，确实如菜刀一样，可能有不同的用途，但总有一些用途是我们创造的时候脑子里面所设想的。这就是我们的目的。而我们的目的，决定了我们的价值观。

王俊煜的目的很简单输出高品质的内容，这件事六年前被他写进了豌豆荚的 Bp 里，如今他还是用同一个故事来陈述轻芒的未来。

轻芒到底想干啥？给中产阶级美好生活做指引？

不是，抽象一点讲，他们认为人有两面，一面是今日头条，一面是轻芒。

能说服你吗？

不能...你用起来感觉如何？

小资，满足不了我的信息需求。但我觉得社交化很厉害，我可以看看佩服的人在看什么，标注了什么，在想什么。

......

采访结束后，雷锋网和一位对王俊煜非常推崇的前同事进行了以上交流。显然，我们都认为轻芒走了一条小而美的路线，而王俊煜绝不会赞同我们的观点。

六年前同样有人跟他说过豌豆荚是一款小众产品，事实已经回击了那些声音，作为对这两款产品最有发言权的人，王俊煜认为轻芒的量级不会比豌豆荚更低，它最终一定也是大几亿用户这样的产品，只不过这件事情的难度系数更高。

另一方面，他认为人性是值得期待的，大家愿意花那么多钱去买更好的东西，那为什么不愿意花更多的时间去看一些更高品质的东西，何况对于内容升级来讲，用户不必很有钱，也并不需要是一个所谓的中产阶级。

当然，有件事情王俊煜是不否认的：与同类产品相比，轻芒杂志的用户门槛更高。而这对一款目标是大几亿用户的 App 来说绝不算什么好事。

按照王俊煜的思路，轻芒会将兴趣无限细分，因此在理想状态下，每个用户都拥有无限多的选择，而最终这些选择会拼凑成一个个独特的轻芒。

比如你对咖啡研究得深，可能就会想去看一些更深入的东西，比如摩卡壶、意式、虹吸，这些在数据结构上都是咖啡的一个节点；再进一步，意式里面还有什么卡布奇诺、拿铁、拉花......

王俊煜告诉雷锋网：这些节点都是用机器算出来的，它不是图书馆的那种分类方法。

用户似乎没有理由不拥抱这种深度订制，只不过前提是它要做得足够好。而这或许正是王俊煜最自信的地方，就像上文的前同事所说，他们是一帮能做出优雅产品的人。

大众、刚需、不算新鲜的想法，为什么市面上没有出现类似的产品？雷锋网问王俊煜，他笑道：也许前面有什么大坑我们现在还没有想到，不过话锋一转他表示，但确实没有。

一位阅读软件的负责人曾告诉雷锋网，他们面对的最大挑战是版权，但对轻芒来说，这并不是问题，王俊煜告诉雷锋网：其实轻芒杂志跟 Safari 的阅读模式的原理是一样的，用户打开的还是网页，但你可以进行重新排版。

另外，在王俊煜看来，这本质上还是一个商业模式的问题，如果内容创作者的商业模式是内容本身要卖钱，那轻芒当然不能免费将内容提供给用户，但如果商业模式是希望内容被更多的人看到，这里面不管是广告还是直接卖东西，轻芒都会完整地保留。

实际上这种做法在业内非常普遍，基本上没什么讨论空间。那如果倒推产品的话，轻芒的壁垒又在哪里？

王俊煜曾经翻过某本教科书，上面关于壁垒的定义有四种：网络效应、规模效应、知识产权，以及品牌，他也非常赞成周鸿祎的那句品牌是终极的壁垒，不过在他看来，也不能说什么事情都有绝对的壁垒，只能说别人做起来要比你做更难。

这种难显然不在于技术手段，周鸿祎那句话的前半段是价值观塑造品牌，所以王俊煜才会反问雷锋网：价值观也是壁垒对不对？

后记

在商业环境中，如果说王俊煜身上有什么能被诟病的，备选项中肯定没有价值观，或许商业化能力才是众望所归的答案。

但显然，王俊煜没想过以后要再次虚心接受卖掉豌豆荚时大家对他的批评，我相信轻芒在商业上会是很成功的公司，这样才值得我花五年、十年的时间来做这个事情。

另外，除了用户以外，他也不太在意外界对轻芒的看好或看衰，可能在雷锋网(公众号：雷锋网)的读者里面有很多资本家，但现在这个阶段，我确实不需要跟资本市场讲故事。

济宁IT新闻