新浪科技 李根

如果花钱竞价，拿下iOS系统中App Store搜索页的首条推荐位，你愿意参与吗？

在新浪科技的广泛调研中，几乎没有应用开发者选择“不”，他们首先想到的是买买买，紧接着才反应过来具体价格和性价比的问题。

不过现在，这个问题已经不再需要假设。

北京时间6月9日凌晨1点，苹果官方正式宣布，将在iOS系统内在App Store尝试搜索广告广告模式，该尝试将会即日起在北美试水，并于秋季正式上线，但具体中国地区何时上线，苹果方面并未对外透露。

苹果方面如此解释尝试该模式的原因：“通过调研和长期观察，发现60%的应用是通过搜索发现的，这一定程度上也反映出用户需要先通过搜索引擎和社交媒体搜索寻找App的行为路径，但比起在App Store里直接获知应用，显然后者的效率要高很多。希望借助应用商店内的排名推荐广告，重新改变应用发现的模式。”

具体来说，苹果方面表示该广告模式下，只会开通一条置顶的推荐位，并且会有明显的“推广”标识，已实现与其他应用的区分。

这家以用户体验著称的公司一再强调，推出App Store的竞价推荐位，并非为了营收，而是希望提高开发者的推广效率。

移动互联网增速放缓 App推广会更难

实际上，苹果此举也能从一定程度上看出移动互联网的增速放缓。在红利期过后，目前成千上万的App如何被外人知并获得不错的下载量，成为每一个应用开发者的心头难题。如果能够在一些较大的应用商店获得首屏展示或推荐，效果肯定不错，特别是在审核严格的iOS体系内。

一位深谙iOS体系内应用推广的人士告诉新浪科技，由于苹果的高冷，应用推广者要么去搜索引擎购买关键字，再导流到App Store；要么通过刷单刷榜，用注水的数据将自己的App送到前排，进而获得真正的大量下载。

“也有人说有渠道能搞定iOS应用商店的编辑，然后被推荐，但这听起来可信度并不高，毕竟苹果这家公司对用户体验的苛求是出了名的，和混乱的安卓不能相提并论。”上述知情人士告诉新浪科技。

相比大一统下的iOS应用商店，安卓的应用商店则显得混乱得多。由于众所周知的原因，与安卓相生相依的Google play无法进入中国，于是在安卓应用分发领域，中国为典型的市场中出现了战国纷争的局面。

一位不愿具名的行业人士称，由于缺乏统一平台和政策，林立的安卓应用商店内，付费推荐的商业模式早已是不少应用商店的公开事实。该人士还告诉新浪科技，在某一平台上，花6万元，可以实现一周首屏的待遇，并且保证下载量达到8000左右。

但快钱赚起来容易，想可持续却不简单。在目前的情况下，每一个安卓应用商店都在追求成为行业老大，这样潜在的商业模式一定程度上会失去公信力，不利于最终影响力的打造，而且如果没有一定数据量的支撑，能够实现智能化、个性化的推荐，应用商店内的竞价排名，钱赚得不会太大。

在安卓应用商店中，腾讯的应用宝和阿里移动旗下的pp助手就该话题接受了新浪科技采访。

应用宝方面表示，短期内暂时不会引入竞价排名的商业模式，而主要还是围绕“应用+”的战略，希望在应用背后的服务层面下功夫，能够在服务端实现营收。应用宝方面还声称，短期内不通过广告营收的另一考量是希望能够让更多App以内容和质量取胜，而不是通过付费被推到最前方，这样不利于开发者对于App的打磨。

关于服务端营收，应用宝方面还举例称，比如用户在应用宝平台内搜索“魔兽”，应用宝会提供票务服务，不仅显示具体影院场次信息，还会推荐用户在猫眼、格瓦拉App进行购票。

阿里旗下的pp助手则从大数据角度去思考了该问题。虽然对未来是否会引入竞价机制做明确回复，但就目前pp助手在选择精准分发和推荐的思路上，主要还是通过数据分析和优化，力图达到个性化和智能化，甚至是“手机淘宝”式的千人千面。

pp助手方面告诉新浪科技：“现在推荐的App，都加入了时间以及空间的维度，例如通过用户最近去了哪里、最近下载了什么应用、在何处消费过什么产品、在哪个城市生活等等数据维度，去精准描述、组织和检索用户的需求模型、跟踪及把握用户需求迁移。”

值得一提的是，应用宝和pp助手两家应用分发平台都在强调“App质量”，他们都认为一个App受到推荐的根本原因还是在于质量本身。应用宝方面有实时的下载量监测，一旦有App在小范围内得到用户欢迎，那编辑会进一步判断审核，并帮助这样的App登上推荐位，脸萌、足记、小咖秀……都是这个路径。pp助手方面则有专门的“梦想种子计划”，专门针对对优质的新应用进行推荐和扶持。

不过，关于App初期在应用商店爆红，质量之外也有原因可寻。据国际应用数据研究分析机构App Annie的数据，许多火爆的应用都来自流行类别，或者紧随热门类别。例如，社交和即时通讯的App一直深受欢迎，于是变脸特效类的App和表情符号的App广受欢迎。

推荐位的滚雪球效应

如果真的能获得应用商店的推荐，对App推广会有怎样的实际帮助？

除了下载量暴增，同时被iOS、小米、锤子、最美应用、华为和豌豆荚等推荐过的当代艺术社区App Artand方面认为，推荐位有显著的“滚雪球”效应。

Artand创始人刘强告诉新浪科技，因为自己的App类别比较特殊，又比较小众，竞争压力不大，但深具美感，于是在上线3天后就获得了iOS的官方推荐。其后，顶着这一光环，他们又在锤子科技的坚果手机文青版发布当天做了安卓版首发，进而收获了大批垂直用户。此后，Artand又先后登上了小米、最美应用和华为等平台，并且带动了更多应用商店的推荐位，而这样类似滚雪球一样的效应里，刘强并没有为此花费任何一分钱。

现在，刘强表示，如果iOS推出竞价排名的推荐位模式，那可能会试一试，但主要还是看成本。

同样看成本的还有从某家移动应用商店转身成为蓝姐姐App推广负责人的徐东扬，作为前应用商店的运营者，他深谙分发渠道里的规则和潜规则，不过他也强调，一切得从最后数据去评估，下载量、留存率等。这位星空琴行旗下App的推广者表示，主打素质教育的蓝姐姐App，可能会选择更多参与应用商店的专题，这样用户更加垂直，留存率高。他还强调说：“盲目追求下载量是毫无意义的，当然，如果iOS出竞价排名可能会考虑，但一定是在成本预算范围内。”

当新浪科技询问他如何更多参与应用商店的专题时，他表示平时与应用商店平台的编辑维护好关系很重要。

所以，从另一角度来说，以高冷著称，并且让众多App开发者“求告无门”的App Store，现在退出竞价排名体系，一定程度上也能让开发者们开放了与iOS官方沟通的渠道。

据苹果方面称，此次一同推出的套餐里，除了竞价排名推荐，还会加强审核机制，并加大盗版山寨App的打击力度。

济宁互联网