随着年关的不断临近，楼市开始步入春节的节奏。在北方无论开发商是否完成了销售任务，明眼人都知道：今年的销售基本结束，由于北方冬季施工条件受限，临近春节，开发商推盘热情降低，新盘基本都会推迟到节后入市。按照惯例，这个时间段楼市一般都处于成交淡季，大部分农民工返乡过年，房地产市场供需双方提前进入“春节模式”。

打烊?不打烊!

房企分化明显

楼市依旧“不打烊”，春节之前正常营业的开发商各显神通，春节前业主会，答谢会、拜年会，找着由头就在售楼处热闹一下，成为不少售楼处景象。新年伊始，一大波特惠来袭。开发商各类折扣，特惠活动层出不穷，意在利用春节前后的黄金假期，抓住返乡置业大军的心。银行信贷政策依然偏紧，房贷难度加大，贷款的优惠折扣减少。新星星海中心针对购房者普遍有贷款首付压力大的忧虑，采取了针对性的优惠让购房者可以安心选择。

当然另有一些企业选择了低调的打烊，员工辛苦一年，开个年会，答谢一下客户，进行这些常态的规定动作是这些企业的标配，一位不愿透漏姓名的营销总监私下透漏：春节期间没有成交，团队热情不高，完成“规定动作”，让员工休养生息一下，利于明年再战。

春节模式

对于二手房影响明显

近日走访大连多个区域的房地产中介门店同样了解到，这些门店进入新年后，业务量较前几个月都出现了不同程度的下滑。位于沙河口区的某地产经纪有限公司门店李女士告诉笔者，1月以来市场确实比较冷清，尤其是临近年关，个别同事已打算提前返乡过年，因此也没有特殊的推盘政策，不过涉及到来年租赁市场的业务已经做好准备。

而对于购房者来说，新年作为新一轮置业机遇的特征不明显。为了孩子上学，张先生寻找房子已经有大半年了，他从自身的体会认为，不排除明年会有楼盘降价促销，但力度不会太大，拿地成本决定了房企不可能跌破成本去卖房，不过学区住房的特性让他很可能舍弃商品房，投入二手房的选择中，另外对房价的预期，也让购房者放慢了购房的步伐。

分化走势

主导过节模式

倘若要给2016年的楼市下个定义，关键词中冰火两重天必不可少。年初的万宝之争，地王频现，恒大上位，榜首易主，都让去年楼市的亮点频闪。然而，随之而来的调控加码，史上最严广告法落地，政府对销售端的严格监管，也让不少房企和楼盘措手不及，旨在让市场理性回归的那句经典“房子是用来住的，不是用来炒的。”让许多房企了解了其中真谛。

2017年会出现区域分化、房企分化；受拿地成本、产品、配套等相关因素的影响，区域分化表现在有些区域楼盘价格会下调；中小房企在市场中被边缘化，拿地门槛的提升，使其更难以立足；品牌房企受资金链条以及市场占有率的影响，反而更会游刃有余。不难看出，积极开启过节模式的开发商大都对于明年的发展路线有清晰的思路。

专家表示，“明年的房地产市场将呈现稳中有落，格局分化特征”。在已然开启的新一轮周期性中，要求房企具有“工匠精神”更是楼市动力所在，房地产市场周期性的规律，让购房者对于市场、产品有更深层次的分析，购房行为更加理性。

济宁房产