截至9月19日，碧桂园2016年销售额突破2000亿，同比增长164%，稳居全国房企前三甲。第二个千亿仅用时103天，创下惊人的“碧桂园速度”。

销售业绩历史性突破，得益于行业整体回暖，更是碧桂园24年深耕行业的品牌号召力，以及顺应国家发展政策的多元布局、管理创新带来的硕果。

福布斯500强的品牌实力

早前，美国《福布斯》公布的2016全球上市公司2000强榜单中，碧桂园迈进500强。至今，碧桂园已在300多个县级市开发了500多个项目，并且为300多万人建造了房屋。作为中国新型城镇化进程的身体力行者，碧桂园参与并见证了中国社会的发展。

24年来，碧桂园始终以工匠精神筑家，严抓工程质量，毫厘之间浸染匠心。发展过程中，碧桂园不断拓展和优化产业链，五星产品、五星配套、五星环境、五星服务、五星文化，让碧桂园成为业主心中真正的“五星级的家”。

多元布局的战略取胜

今年碧桂园接连出招，在坚守三四线城市的阵地、力拓一二线城市的同时，进驻马来西亚、澳大利亚等海外地区，更迎合“产城融合”的国家发展思路，打造“科技小镇”。

经过20多年在三四线城市深耕，碧桂园始终坚守着这块阵地，并且定位更加明确：改善型需求。事实上，碧桂园在三四线城市的竞争优势明显，如惠东碧桂园十里银滩、句容碧桂园凤凰城、三亚的珊瑚宫殿等，销量均超过36亿，领跑全国。

对于一二线城市，碧桂园在加强占有率的同时，坚持“不拿面粉比面包贵的地”。在国内项目前8个月的销售中，有60%的合同销售额来自目标客户群为一二线城市的项目。

在完成了全国布局后，碧桂园马不停蹄“出海”发展，先后进驻马来西亚、澳大利亚等地区，拓展海外成为碧桂园的长期战略。日前，碧桂园与英国伯明翰市长签署谅解备忘录，合作开发伯明翰及周边地区的房地产开发项目。海外业务成为碧桂园新的利润增长点，也为突破2000亿贡献了强劲力量。

8月16日，碧桂园宣布“产城融合战略”，推出科技创新智慧生态小镇计划，正式进军产业地产。不难预见，“科技小镇”将成为碧桂园未来的新增长点。

深耕区域，细作产品

碧桂园销售业绩的突破，离不开全国及海外各个区域的深耕。地域不同，居住需求往往千差万别。通过扎根区域，研究该地区的自然环境、文化及人居习惯，有针对性地进行规划及配套，整合该区域的优质资源，只造适销对路的好房子。在这种深耕区域的理念之下，江苏、沪苏、安徽、惠深、广清、佛肇等区域异军突起，销售均突破100亿，其中江苏地区更突破200亿。

除了深耕区域，碧桂园更强调产品力，要求每进一个地方，都致力做当地首屈一指的项目。从投资拿地规划开始，对产品、服务、环境、配套以及文化五个方面进行全面的升级改革，保证每个项目都是匠心巨制。实施精品化的产品策略、自成体系的配套策略；遵循“第二自然”的园林法则，打造宜居环境；覆盖客户全生命周期的服务理念，开发结合互联网+、社区O2O等潮流业务，持续进行服务增值。

森林城市势头强劲

位于新加坡旁的森林城市，计划投资约1000亿美元。碧桂园用事实证明了森林城市的成功：截至9月12日，森林城市销售已突破110.7亿元，为2000亿业绩强势助力。森林城市项目一共推货量为147亿元，去化率高达75%。

目前，森林城市已获批免税岛，吸引旅居、就业人口及外资，带来投资商机；已获批独立海关，规划包括水陆两个海关，无缝连接新加坡。

森林城市占地约20平方公里，地面都是公园，没有车辆穿行，地面是无污染轨道交通，建筑外墙长满垂直分布的植物，并且配套智慧城市体系，被美国彭博新闻社誉为“未来城市的榜样”。8月19日，摩根大通发布报告重申，碧桂园的评级为增持，并看好森林城市的发展前景。

土地拓展预算增加

今年以来，房地产市场整体回暖，碧桂园在6月8日就实现了销售业绩1000亿的突破。在研究下半年的政策环境和信贷环境后，碧桂园在年中把全年土地拓展预算提升至800亿元，确保供货充足。针对土地拓展策略的及时调整，使得2000亿业绩的快速突破成为可能。

数据显示，自碧桂园突破千亿以来，57个新开盘项目如雨后春笋，在短短3个月内创造了336亿的销售佳绩。其中揭阳碧桂园、麻涌碧桂园十里江湾、碧桂园海湾1号等10个项目销售业绩均超10亿。

碧桂园方面表示，在土地拓展实施过程中，将灵活按照市场反馈不断优化，持续优化公司土地储备。

内部改革激发战斗力

2014年碧桂园引入合伙人制度，并实施“同心共享”计划让员工参股，极大地调动了员工的积极性，真正实现同股同权同责同利。截至2016年6月30日，共有319个项目引入合伙人制度，自2014年10月引入该机制以来累计合同销售额达1004亿元，合伙人项目的测算平均签约销售净利润率预计约为12.5%，项目净现金流平均回正周期预计为8.3个月。这一机制的有效实施，对进一步提升规模运营发挥了重要作用。

此外，碧桂园开启的“未来领袖”计划，在全球范围招募博士，引入高精尖人才提升整体竞争力，也为未来的持续发展奠定坚实的人才基础。

打造全球最具竞争力的房地产营销团队

营销一般被放在产品价值链的末端，碧桂园却反其道而行之，将营销前置，营销团队从买地开始就全面参与项目建设。营销深入调研市场客户需求，参与产品互动与设计，也会根据市场的反馈，及时对货量规划、个性化改造、环境体验等方面进行调整，以及进行人性化研究提升与家居智能化创新等，为产品的适销对路奠定基础。

通过整合营销思维创新营销运动，碧桂园成功的营销事件不断，被央视等媒体大咖主动报道。此外，碧桂园还积极寻求跨界渠道，引进平安，激活平安经纪人渠道，拉动平安经纪人带客销售。全民营销也取得了瞩目的成绩，碧桂园创立的全民营销平台凤凰通，两年时间创500亿佳绩，成为行业典范。

在营销体验方面，碧桂园不断创新，让客户获得更好、更真实、更便捷的体验。立足北上广深等34大城市开设了国际展销中心(IEC)，形成完善的海外置业服务系统；全球首创会呼吸的互动体验馆，融合绿色生态和未来科技；为森林城市项目首创三大远程看房系统，结合VR、AR等先进技术，让房屋跃然眼前。

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