梁山郭楼村一家农村电商生产车间

眼下正是甜瓜集中上市的季节，和往年一样，满载甜瓜的货车从喻屯发车，送往城区乃至全国各地，这几乎成了瓜农一年中最忙碌的时刻，对农户龚贵节而言，今年他又多了一个特别身份——农村电商。“把喻屯甜瓜放到网上，全国各地的消费者都能买到，市场比原来更广，也能卖个好价钱。”今年3月“触网”以来，龚贵节已经在线上平台卖出了20多吨甜瓜，均价远高于市场批发价，同时，他还和上海、杭州等地的主流水果电商品牌联合，进行批发销售。

近年来，越来越多的济宁本土特产开始“上网”营销，外地市民品尝到正宗济宁味道、穿上济宁生产设计的服装的同时，济宁农村电商也开始迅速发展，本土电子商务平台不断壮大，国内各大电商平台也开始在各地“抢滩登陆”，成立“淘宝村”。从线下到线上，与全国各地类似产品竞争，济宁特产怎样打好“品牌战”?未来济宁农村电商有哪些潜力和空间呢?

现状：“济宁味”登陆多家国内一线电商平台

和喻屯瓜农龚贵节一样，梁山寿张集镇郭楼村老织坊里的工人们最近也在为网上订单忙碌着，他们的产品不是济宁的美食，而是传统的老粗布。

“现在人们越来越关注产品质量，健康、舒适、纯手工正是我们产品的卖点。”郭楼村老织坊相关负责人告诉记者，郭楼村以单一种植粮食作物为主，村民收入普遍不高，但是这里的老粗布工艺传承特别好，不少家庭里面还有手工织布机。“我们收集了30余台织布机，并注册了产品品牌，村里40多名家庭妇女在厂房工作，所有的产品都通过互联网进行销售。”据该负责人介绍，由于刚刚投入生产不久，目前他们主要是生产床上三件套，前段时间生产了130多件床上三件套，不到两个月就销售一空，未来还会生产更多种类的成品，也会根据客户的需求“私人订制”。

济宁拥有众多具有各地地理特色的农产品品牌，如金乡大蒜、金谷小米、鱼台大米、鱼台一品鹅、曲阜特色煎饼、长沟葡萄、邹城有机核桃、玉堂酱菜、汶上芦花鸡、鲁西黄牛、微山麻鸭、南四湖四鼻孔鲤鱼、泗水粉条、喻屯甜瓜等特色农产品闻名全国。经过多年发展，有些农村地区的二三产业也涌现出一批区域特色明显的产业，如嘉祥手套、嘉祥鲁锦等。目前，从淘宝、京东等电商平台搜索这些关键词，“济宁味儿”在线上并不陌生，有些甚至非常火爆，以在淘宝搜索“金乡大蒜”为例，搜索结果有30多页，绝大多数店铺显示为济宁地区的，销量最高的一家店铺月销量接近8000件。

困局：同质化竞争严重，多数只是“搬运工”

近年来，我市高度重视电子商务发展，把电子商务纳入全市战略性新兴产业，农村商家受电商迅速发展的形势影响，由传统线下销售农产品，转换成线上线下兼营。

“目前全市农村电商共有三种典型发展形式，其中一种便是以包装整合当地独特资源，成立县级农产品馆为特点的‘汶上模式’。”汶上县整合全县服装企业，成立了中都国际服装电子商务中心，与淘宝天猫商城、京东、当当等主流网购平台合作，打造了“天猫汶上馆”等“生活馆”品牌。

另一种较为典型的是以营销企业为中心的“嘉祥模式”。以“云农场”为代表的嘉祥电商模式，是由传统农业产业链条之外的第三方营销企业与当地合作社、农资公司以联营的方式将生产和销售资源进行整合，通过自有电商平台推广、宣传和销售，实现农产品线上线下营销的电商模式。

还有一种是小而灵活的“自有品牌模式”。通过在微博、微信等免费的社会化媒体上推销产品进行微营销，在淘宝等网店进行交易的简便易行的可复制模式。“除嘉祥县、汶上县较早‘触电’以外，其他县市区农村电子商务尚处于自然发展的起步阶段。全省64个淘宝村中有35个在菏泽市，我市在此方面还是空白。”市统计局相关专家分析称，尽管我市农村电商升温，线上卖家数量逐年增加，销售额不断提高，但我市农业生产经营主体规模小、经营分散、对电子商务没有充分的认识，与发展农产品电子商务相关的配套体系建设还不完备。多数网店经营者依然停留在低价销售初级农产品的“搬运工”角色上，没有树立品牌意识，产品同质化竞争严重。

对策：与国内电商深度融合，打造济宁自主品牌

近年来，国内电商巨头正发力组建县乡两级物流节点运营体系，阿里巴巴集团启动“千县万村计划”，计划3至5年内建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站；京东集团计划今年底使京东物流覆盖40万至45万个村；　苏宁集团未来将建立1万家苏宁易购服务站，覆盖全国1/4以上乡镇。相关专家分析称，这些对于我市农村电商的发展将是一个很好的机遇。政府可制定优惠政策扶持物流企业向冷链运输、快速传递、保鲜配送方向发展，建成一批效率高、规模大、技术新、布局合理、设施先进、上下游衔接、功能完善、管理规范、标准健全的高端快速农产品冷链物流服务体系，满足农产品在生产、贮藏、运输、销售各环节低温环境要求。

同时，加快农民专业合作社、家庭农场、专业大户等新型农业经营主体的发展，鼓励其适度规模经营，实现农产品生产、加工、销售一条龙服务。针对济宁本土特色农产品比较多的现状，必须实现专业的品牌化，要积极组织开展农产品地理标志认证、无公害农产品、绿色食品、有机食品注册，打好“特色”牌、“生态”牌、“有机”牌、“高端”牌。此外，通过对农产品质量监控、品质分级、包装分级等环节抽检的方式，规范农产品的标准化和安全性。实行全程产业链的标准化，从根本上解决农业生产规模小、经营分散造成的产品质量鱼龙混杂问题。

此外，还要积极引导和组织驻济高等院校和职业院校发挥人才资源优势，引进战略合作伙伴，精准设置电商相关知识培训内容，强化实践教学，迅速培养一批具有电商经营能力的应用型人才以拓展电商队伍。鼓励引导技能型、知识型年轻人返乡创业发展规模化种养殖，用信息技术改造传统农业生产方式。

济宁政务