春天来临，多伦多房市开始走出一波独立的“移民春季行情”，许多房子以抢OFFER的方式被卖掉，对于众多卖家而言，真是一个卖房的好时机，部分房子甚至以高出市价20-30%的价钱成交。当然，春天也不都意味着好消息。也有些房子，经过整整一个冬天也无人问津，甚至我看见有几个房子，已经从去年5月份卖到现在仍未卖出。实际上，其中有些房子的地段和状况还是相当不错的，但仍未被售出。虽然房子是固定资产，但在地产市场上仍是有保鲜期的，过了保鲜期(一般是2个月之内)，这个房子的人气和吸引力会迅速下降，最后会变成过气的房屋甚至很难再售出。

我们究竟有哪些方法可以把房屋卖一个好价钱呢？在回答这个问题之前，我们必须先回答另一个问题，那就是什么人会为这个房子出最高的价，付最多的钱呢？答案只有一个：那就是最想要的人！只有最想要的人，才会最喜爱这个房子，才会愿意为这个房子付出最多的价钱，甚至高出市场价也在所不惜！出的价钱不够高，那是因为不足够喜欢，许多女性都喜欢花数千甚至数万去买一个LV的包包，而不愿拎一些WALMART送的购物袋，在使用功能方面，可能购物袋还更加结实一些；因为喜欢，这些女性选择了LV,也付出里更多的钱。

我卖房子的第一步就是找“人”，找出最可能买我LISTING里面房子的前三种人。再好的女孩子不会所有的男人都喜欢，再好的房子也不会所有的买家都喜欢。我卖的房子只卖给最爱这个房子的人，只卖给最懂这个房子的人。从这个房子所在的社区、街区和位置，从这个房子的学校、环境和交通，从这个房子的构造、占地和装修等各方面我们会去寻找最合适的潜在买家。

通常我会使用许多种不同的方法来设计我做LISTING的房子，下面介绍3种我经常使用的比较简单的方法：

**方法1：关联设计

这个方法是指在原有房屋的基础上，添加一些关联设计，加上特色装修，变成有能满足或兼顾部分特殊买家需求的房屋，这样在找到这样的潜在买家后，就形成了少竞争和比价的局面，价格高点也无所谓了。

打个比方：曾经有个客户的一套靠近大路边的大平房，三个月没有卖掉。经过分析，发现“定位”有问题，因为此处作为住家一定是有缺陷的，这也是这个客户想卖掉的主要原因。这样也不可能卖出个好价钱的。通过实地考察和周遍走访，我发现这个地方倒是一个非常合适的做牙医、按摩或律师事务所的好地方，适合做类似的生意。所以我们就按这个方向把房子重新装修了一遍，然后除了在MLS上刊出，也在相应的专业杂志上做了一些宣传，报价比以前还高了20%，最后以高出报价10%以抢OFFER的形式被一个牙医买走。

**方法2：分扯上市

这么做是为了满足一部分客户的需求。而且，原来的房屋(主要是CONDO)分扯上市和组合，结果，价格又提了上来。

同样我的一个客户在同一个CONDO里有两个单元要卖出，一个是2BEDROOM +1DEN的，一个是1个BEDROOM的，两个单元都各带一个车位和LOCKER。这个客户的心理价位也比较高，数月前卖过一次也没卖掉。现在我经过分析，给他提出了一个大胆的建议，一个是卖这个单元里价钱最低的1BEDROOM的单元(但不带车位和LOCKER)，一个是卖这个单元里价钱最高的2BEDROOM +1DEN的单元(带两个车位和LOCKER)，结果这两个单元都很快售出，总价比以前那样卖高出不少。

**方法3：给予房屋一个心灵提升

将一个房屋，根据客户的需求，赋予心灵上的提升，当然，还有价格上的提升。

比如学区房，望子成龙的心愿是多少钱也不能换的。比如我现在LISTING里面的一个学区房里最小的4房，占地也小，MAIN FLOOR还没有FAMILY ROOM，BASEMENT也没装修过，房屋里面也比较旧。但特点就是离一个在按省多年排名第一的中学只有100多米。所以我们经过简单刷墙和维修后，就以该学区最低价4房的价钱挂出，甚至比一些3房的还便宜。结果这个房子是4个OFFER以高出原价15%抢走。

知己知彼方能百战不怠，我们必须熟悉自己所卖房屋的基本要素：面积、房屋价值以及将来之预期价值、大小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、房屋朝向，高度，楼层朝向，交通状况，物业管理水平。

怎样花最小的钱去创造最“哇”的卖点？这样才能让卖家的房子赢在起点。作为一个卖家经纪，存在的价值就在于——帮助客户创造更大的价值，卖得更快，卖得更贵。

(摘自加拿大《星星生活报》 作者：肖郎)

高温津贴数年未涨 尴尬了谁直隶巴人的原贴：

我国实施高温补贴政策已有年头了，但是多地标准已数年未涨，高温津贴落实遭遇尴尬。