本土电商囤货备战双11

土特产“上线”

始于2009年的双11网购狂欢节，到今年即将迎来第八个年头，基本上每年都会引来众多网站和商家参与，咱济宁的电商已做好迎战双11的准备了吗?近日，记者采访多家本土电商企业负责人了解到，准备参与双11狂欢的商家早已提前囤好了货，准备借着双11的“东风”大赚一把。此外，我市一些农村电商也将带着花生、地瓜、红枣等土特产首次迎战网购狂欢节。

提前俩月开动员会，节前囤货上百万件

距离双11开幕还有一段时间，但从10月下旬开始,各大购物网站都已打出了促销信号。昨日，记者登录多家大型购物网站看到，双11的优惠促销宣传都挂在网页的显著位置。记者走访我市多家电商企业了解到，卖家也早早地开启了备货模式，不少热销商品的存储量是平时的几十倍，部分热门货品的存储量甚至达到了平时的上百倍。“当前正是网购狂欢前的沉寂期，很多买家都憋着劲儿呢，准备双11当天发力。”据豪德商贸城一本土服装电商企业的负责人徐明介绍，今年是他们第二次参与双11购物狂欢，有了去年的经验，今年他们早早就做了准备。“网购狂欢节的动员大会在8月底就开了，这两个月整个公司上下的工作都是围绕双11展开的。”徐明告诉记者，他们公司从成立到现在经历了四次双11，但去年才开始真正参与。“去年第一次参与双11，我们的预期目标是当天完成100万元的交易额，一整天下来，我们实际完成了80多万元。今年再次参与双11活动，有了一定的经验，我们对促销活动进行了预热，就连早期的预售环节都没错过。”徐明说，他们参与预售的是40多款全新设计的服装，将于双11当天正式上架销售。“现在是买家比较淡定的一段时期，很多人都在等待双11的到来，所以当前的日订单量并不高，可能还没有平时的订单量多，但是到双11当天，订单量肯定成十几倍、二十几倍增长。”徐明说，为了防止出现有单无货现象的出现，他们提前准备了上百万件的存货。

农村电商试水，土特产勇闯狂欢节

面对双11购物狂欢节带来的巨大经济效益，我市一些农村电商将于今年首次试水。“不同于在网络平台上沉浸多年的老商家，济宁的农村电商基本都是中小卖家，在备战双11方面，我们有自己的特色谋划。”据汶上县某电商平台运营推广负责人胡猛介绍，双11各大电商为了抢占市场都会加大广告投放力度，但如果没根据自身实力进行投入，很容易亏损，那就得不偿失了。“咱济宁本地的土特产比较多，地瓜、花生、核桃和红枣都是比较接地气的特产，也是农村电商最容易上手的售卖产品。”胡猛告诉记者，之前他们就已经通过多种渠道进行线上销售，微信朋友圈、一些电商平台都已涉足到。“对于今年首次参与双11购物狂欢节，我们也做了一些前期准备，提前从更多农户手中收购农副产品囤货，在电商平台及微信朋友圈中做双11优惠销售的预告。”胡猛说，不少农村电商都处于刚刚起步阶段，对于农村中小电商企业来说，没有庞大的经济实力，不可能自己建立平台销售，那样的成本太大，他们就需要借助一些大的电商平台，把产品先推出去。

虽然胡猛与其他类似电商主推的产品在淘宝等较大电商平台上也有销售，但在此之前，他们销售的地瓜、红枣等土特产多是通过朋友圈或者较小电商平台销售。胡猛说，针对双11购物狂欢节，他预先做好了引流策划，也就是通过其他渠道宣传产品来吸引浏览量，而不只是吊死在一个电商销售平台上。“第一年试水双11，最重要的意义不在于完成了多少成交额，而是要通过此次活动，引导更多农民参与到网购狂欢节中来，更好地营造农村消费的氛围，引起社会对农村电商的关注。”

“战场”并非想上就能上不少小商家选择退出基本所有大的电商都在全力备战双11，快递行业和市民也在摩拳擦掌，但对一些小商家来说，双11战场并不是想上就能上的。若卖家要参与双11，需要提前报名，虽然只要满足相应的条件就可以报名参加，但并不一定能通过海选。“如果店铺的动态评分过低，比如说有违规记录，或者仅仅是开店时间太短都可能成为报名不成功的原因。”据豪德一家网络店铺的负责人马新良介绍，店铺报名成功之后才有机会上购物狂欢会场，有机会拿到会场流量，而强大的会场流量会带来强大的购买力及高转化，才为店铺带来种种好处。

在电商巨头的混战中，受伤的往往是中小型商家，这类商家缺乏足够大的品牌影响力，自身渠道和运营能力都有限，对于电商平台自然缺乏话语权。“我接触电商已经两年多了，在网上销售过不少东西，夏季卖防蚊灯，冬季卖暖贴、口罩，完全跟着市场需求来。”马新良告诉记者，他选择的商品有一个共同点，就是成本较低，还基本不存在压货的情况。而很多大型产品的成本投入较高，而且日常的维护也很麻烦。

对此，有业内人士分析认为，不少小商家因为各种原因退出双11战场的争夺，但对小商家来说，并没有失去一次赚钱的机会。该业内人士说，很多小商家在最开始做电商的时候，感觉什么都不好卖，是因为没有做过充分的市场分析。看什么好就卖什么，但找不到成本低质量好的货源，或者以价格战死扛到底，但总会发现有商家的出价更低。“小商家在选择销售的产品时要做好市场分析，然后根据产品的特点圈定需要的客户，才能有目的性地采取正确的营销方法。”

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