“每个在银行工作过的人听到‘存款’二字，都只想说：‘你懂的。’”合肥某银行一位员工告诉记者，别以为揽储只是年末、季末、月末的事儿，拉存款绝不仅仅关系到奖金，它还决定了是否可以转正，是否可以升职，甚至于是否能保住目前的工作。为拉存款，银行员工基本全家总动员，而银行也为了揽储，想出各类“妙招”。

原标题：揽储 银行员工各亮绝活

“每个在银行工作过的人听到‘存款’二字，都只想说：‘你懂的。’”合肥某银行一位员工告诉记者，别以为揽储只是年末、季末、月末的事儿，拉存款绝不仅仅关系到奖金，它还决定了是否可以转正，是否可以升职，甚至于是否能保住目前的工作。为拉存款，银行员工基本全家总动员，而银行也为了揽储，想出各类“妙招”。

帮着大客户接孩子

客户经理是银行揽储的“排头兵”，也是层层压力传导的最后一环。为了完成全年的存款任务，客户经理一直保持着12分的紧张。

“搞不到存款，领导脸色难看，我们的奖金更难看。现在天天在外面风餐露宿跑渠道、见客户，希望能多吸引一些客户来开户。开户多了，自然会带来资金沉淀。”

为了拉近与客户的关系，小齐过年过节电话短信问候、送上精心挑选的节日小礼品、在客户生日时送上礼物，这些都是必须的，甚至要把服务做到客户家里。一次，小齐一位客户有事，委托小齐接送孩子上兴趣班，小齐二话没说就开车去了。“这虽然超出了工作本身的服务范畴，但也说明了客户对我的信任，如果借口不去，可能会导致客户对自己的印象变差，可能会影响到以后揽储。”

有资源的优先录取

一人干银行，全家跟着忙，这是很大一部分客户经理的真实写照。“没有存款资源就别进银行。”小齐说，这是银行的潜规则——没有存款，没有资源，你在银行将工作得很艰难。

记者就从某银行内部人员处获悉，合肥有部分银行在录取员工时，可以放宽条件。“500万元存款放1年以上，就能进该银行。如果是银行的VIp客户的子女，在应聘时可以优先考虑。”该知情人士透露。

“各银行都在抢存款，有的时候做梦都在拉存款。我日均存款额在780万元左右，要想完成任务，最后几个月的日均存款要1000万元才行。” 虽然每天工作在10小时以上，但存款任务指标还是令人望而生畏。小齐这700多万，还是在父母、哥哥、嫂子等众多后援团队的齐心协力下才勉强达到的。想到接下来几个月，还要在保证前面700多万的同时，再加300多万，小齐觉得“整个人都不好了”。

业务员自掏腰包送礼

目前，我国商业银行存款利率上限受到管制，银行如果变相突破，给客户额外返点佣金，或者送点礼品，将被视为“违规揽存”而遭受重罚。但记者了解到，为了存贷比考核达标，仍有不少银行铤而走险。

“为了完成任务，我们有时候自掏腰包给客户送礼。”小齐说，他的一位女同事在小区一对老爷爷老奶奶那里，拉到了50万元存款。这位同事自掏腰包200元，作为对这对老人的感谢。“自掏腰包拉存款的做法看似不划算，但业务员若超额完成任务，通常会得到丰厚的奖励。”

不过，由于监管层对高息揽储的处罚很重，业务员在具体操作时也会甄选一番。“返点、送礼这些事情不会被摆到台面上，对于主动到银行网点询问存款返点的客户，我们通常都会直接说没有。业务员更多的是争取身边的熟客。”小齐告诉记者。

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