核心提示：萧何自污，虽不免遭受下狱之辱，但总算得到了刘邦的信任，没有像韩信、陈豨等人一样被杀掉。

本文摘自：《同舟共进》2015年第7期，作者：郑连根，原题为：《如何赢得君王的信任》

一个人要赢得他人的真正信任，是很难的事，如果这个他人还是手握重权的君王的话，就更难了。那到底有没有争得君王信任的办法呢？还真有。

比如，钓。经典案例就是姜太公，周文王发现这个用直钩钓鱼的老先生不是凡人，一谈之下，相见恨晚。于是拜姜太公为老师，并请他辅佐自己，中国历史上一对模范君臣就此诞生。与姜太公相似的，还有孔子的学生子夏。孔子去世后，儒家一分为八，分成了八个门派，以子夏为首的讲学团队，是其中非常重要的一派。这个团队后来被魏文侯迎请到了魏国，魏文侯还拜子夏为师，给予极高的礼遇和信任。子夏和他的弟子由此开始了一段有名的西河讲学岁月这是儒学发展史上的一个重要阶段。史书上没留下子夏游说魏文侯的任何言辞，说的都是他被魏文侯迎请到了魏国。看来，他和姜太公一样，是凭着自己的道德学问征服了君王，使其主动上钩的。

能钓到君王的信任当然是好的。众多史实也证明，君王尊重、信任某人，一般这种君臣关系都颇为牢固、和谐。钓得到君王的信任，其效果虽佳，但毕竟不是一种常规手段，属于可遇不可求之列。或许正因为此，很多急切地想得到君王信任的人，一般不采取这种被动等待的方法，他们大多喜欢主动出击。

主动出击的方法也分好几种，比如连忽悠带骗法。这种办法战国时期的纵横家用得最多，也最娴熟。其秘诀是，游说君王时，连哄带骗，为了达到目的可以不择手段。就手段的效果而言，晓之以理不如诱之以利，诱之以利不如吓之以威。比如张仪替秦国出使楚国，目的是拆散齐楚联盟，以便秦国逐个击破。为了达到这个目的，张仪一上来就跟楚怀王说，请您跟齐国绝交，绝交之后秦国给楚国方圆六百里的商於之地，此外秦王还会把他漂亮的女儿嫁给您。结果到了秦国，张仪变卦了，哪里有六百里？我说的是六里。楚怀王一怒之下发兵攻打秦国，可惜打不过，损兵折将。

这时，张仪再次到楚国来，这次不诱之以利，而是吓之以威。他对楚怀王说，秦国实力强大，楚国根本打不过，好好跟秦国搞好关系才是上策。若不如此，秦国势必大兵压境。这回，楚怀王被吓住了，又信了张仪。在当时，各诸侯国都知道张仪是个反覆无常之人，可他替秦国搞连横偏偏屡屡得手，为什么？说白了就是各国君王均有贪财好利、目光短浅、见利忘义等致命弱点，所以才屡屡被他胡萝卜加大棒的方法忽悠住。

再比如，盟誓法。古代的盟誓效用大概与今天的签合同差不多，口说无凭，得落实到白纸黑字上。盟誓有仪式，有誓词，非常庄重，一般不能反悔。这个招法严格来说属于巩固信任法，即害怕君王中途变卦，不再信任自己了，所以就用这种方法固定信任关系。

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