近日一直有传言称任正非对余承东有些不满,认为他业绩并不理想。而今天,余承东正面回答了这一传言。
余承东表示任正非确实对盈利问题作出了批评,利润增长太慢:
太多利润都被渠道商赚走了,我们成了为渠道商打工的了。这是任总比较不满意的。
从这话中可以听出余承东是有些不满的,并表示 2017 年一定要改。
甩锅渠道商
华为把利润低甩锅给渠道商,这锅渠道商该背,但是不应独自背。
我们先说渠道商拿了的部分。
无论线上线下,哪个手机品牌拿点高,那么渠道就喜欢推哪个品牌,这在行业是共识。而余承东向记者透露,在其他品牌一般都给 4%~8% 左右时,华为上来就给到了 10% 以上。据虎嗅了解到的情况,苹果给运营商这类话语权较大的渠道也仅有 10% 左右,其他渠道可能更少。
可以说,为了数字,华为把大量的利润给了渠道商。
但是,华为盈利问题并不只是渠道商造成的,华为自己也在烧钱。
2016 年华为不遗余力的做营销,从品牌宣传、到产品宣传。比如请梅西做华为形象代言人,请好莱坞娱乐明星亨利和斯嘉丽作为 p9 代言人。除此之外,什么时装、设计之类的宣传,华为也没少做。
而这些都是要钱的。
其次,华为的成本也是居高不下的,这里说的不是产品成本,而是说研发成本。比如近年的华为手机,产业链传出什么华为都能抢发成功,比如蓝宝石屏幕,比如指纹解锁,比如双摄,等等现象还有很多。
对此笔者觉得,虽然技术并不是十分高难,但是能做到抢发也是不易,这需要大量的研发投入来快速解决适配问题。
有报道称,余承东表示华为去年总研发投入超过 90 亿美元,而终端的研发投入则占了三分之一以上,超过 30 亿美元。而这一数字跟欧盟委员会此前公布的2016 全球企业研发投入排行榜是相近的,榜单显示华为研发投入为 83.58 亿欧元。
这成本可以说是非常高。在欧盟的榜单里,华为已经位列第八了,往上同类公司分别是三星、Google、微软,苹果已经被甩在了华为身后。
一方面拼命营销,另一方面研发烧钱,再加上超高的渠道返利,华为的盈利的问题其实不难理解。
而这三方面在一起为什么余承东单独指出渠道商呢?或许因为某些渠道商比较让他不满吧,或者说感觉做的不够吧:
按道理,渠道应该给我们更大位置和资源,但并没有。
当然或许这个锅只能渠道商来背。
只能渠道接
除了渠道,其实也想不到能让谁背了。
2018 年后一定会真正走上崛起之路。现在我们已基本完成 2016 全年目标,2017,奠定我们大格局的时刻来到了。
在业内,华为最出名的就是水军多。这不是贬义,因为其中很多人是自发的喜欢这个品牌,成为华为的水军,他们都是花粉。
作为非水军的笔者无法完全理解水军这种现象,所以只能将这一现象归结于华为营销的成功。这并不是坏事情,据说华为品牌的 NpS 值(忠诚度分析指标)现在已经从 -24% 跃升为 47%。
因此,笔者认为华为不会降低营销力度,最多不进一步追加投入。但是随着今年 OppO、vivo 的逆袭,相信业内对于营销都有一些新的想法要尝试,华为肯定也不甘人后,所以营销经费应该依然不会被削减。
而另一个开销大户研发,这更是不可被削减的部分。
根据余承东向媒体们透露出的消息,华为在 2017 年将发力美国市场,而有一个共识就是美国市场素来是高端的战场。杨元庆就曾表示过,成熟市场的游戏是高端产品、创新性产品,必须专注在这样的领域里面,必须有品牌,是高端创新产品加上品牌的一个游戏。
所以如无意外,华为 2017 年的研发经费不可能会被削减,只可能是更进一步,加强产品研发。
所以,能接锅的只有渠道了。另外华为的千县计划预计 2017 年也将完成,想必这对于华为 2017 年的盈利率也会有一定影响吧。
济宁IT新闻