文/卜祥

优必选机器人一夜成名，始于 2016 年央视春晚广州分会场，540 个 Alpha1S 机器人步调一致，翩翩起舞。

日历撕到 12 月 13 日，机器人独角兽优必选公司推出了最新 Jimu 机器人产品坦克机器人（TankBot），已登陆苹果公司 Apple.com 和全球部分 Apple Stores 零售店。这款机器人是继 MeeBot 之后，第二款登陆 Apple Stores 零售店的 Jimu 机器人。

近两年机器人行业大热，创业公司如雨后春筝。但是，限于产品成熟度，很多赔本赚吆喝。优必选从 2015 年底开始，从功能更强的 Alpha 机器人，后撤半步，同时推出针对孩子教育的机器人 Jimu。由此带来的现金收入，让优必选找到一条可持续发展商业模式。用优必选创始人、CEO 周剑的话说，是COO 养活 CTO，以运营养活研发。

同时，优必选在人工智能、语音识别等领域不断探索，优化升级一直在探索的一尺多高的小型 Alpha 人形机型人，并在秘密研发一米多高的大型人形机器人。

远近结合的布局让优必选占据到一个非常有利的位置。优必选 2014 年收入只有 190 万，2015 年攀升至 5000 万，2016 年升至 3 个亿。明年大概 10~15 亿，周剑告诉腾讯科技（微信号：qqtech），现在我们和苹果、亚马逊等公司都有合作，明年会和亚马逊联合推出 LYNX 系列。LYNX 特别之处是和亚马逊的 Echo 功能比较类似，有 20 个伺服舵机，外观更像真人。

投资机构已然看到商机，投钱入股优必选。早期获得比亚迪原创始人夏佐全天使投资之后，2015 年初，优必选获 2000 万美元启明创投A+ 轮融资，估值达 2 亿美元。2015 年底，科大讯飞战略入股优必选。2016 年初估值已超过 10 亿美元。周剑 12 月份接受腾讯科技专访时透露，2017 年 3 月前优必选将完成 20 亿元人民币新融资，届时公司估值进一步攀升。2018 年，优必选将启动上市准备工作。

先挑战乐高

Jimu 系列产品是一款针对孩子们的益智教育产品。随着苹果商店看好积木产品智能化，优必选在美国市场能有更多作为。

明年暑假，全美的苹果店每天上午、下午都会邀请4~5 个附近学校的学生来体验优必选的 JIMU 产品，学习编程，持续一个月。周剑兴奋地告诉腾讯科技。

实际上，获得苹果公司认可，不是一件容易的事。Jimu 机器人互动、益智和成为孩童主流新玩具的可能性为优必选加了分。通过 Jimu 系列产品部件，优必选的产品将极有可能成为人工智能、机器人时代的新乐高。要知道，通过传统的积木玩具生产和售卖，乐高全年销售额据说达到 350~400 亿人民币。

作为第一个采用坦克履带的 Jimu 机器人，TankBot 拥有灵活的移动性，红外传感器则允许 TankBot 遵循玩家的命令来执行探测、拾取物体，或巧妙避障来围绕物体移动。套装中包含搭建这款机器人所需的所有零件、连接件、6 个机器人伺服舵机、免费 Jimu App，辅以 3D 动态组装图纸，让搭建变得简单而轻松。完成搭建后，苹果 App 中配备官方设计好的动作，玩家只需点击按钮便可以让 TankBot 动起来。

积木能避障，能够动起来的时代已然来临。为此，乐高公司也已经投入人力、物力研发和推出类似产品。优必选必须要与乐高争速度、比产品，接下来市场上刀兵相见已是必然。

为服务用户，优必选搭建了供交流、分享的 Jimu 社区，玩家可以在全球范围内秀出自己制作的玩具，分享或下载各种搭建图纸和创意，让用户的 Jimu 机器人不断获得新技能。丰富的玩法和潜力，到了看中 STEM 教育（科学，技术，工程，数学的教育）的美国，很可能变为开拓市场的利好。

加速搭建渠道

Jimu 机器人今年 7 月上线后，线上销售之外，线下渠道的搭建也摆上日程。周剑与腾讯科技对谈时，表示已经留意到国内手机厂家 OppO、vivo 的渠道优势，优必选线下渠道搭建将加速。

优必选 Alpha1 机器人推出后，在海外市场获得认可。目前，优必选全球的销售布局包含英国、德国、法国、北欧和俄罗斯等 17 个代理商，以及中国一些省份，进入 4000 家线下销售店铺。

2017 年会有 32~34 家省级代理商，明年他们会按照标准建立 1000 家体验店。周剑透露。他还说，实体店将升级为旗舰店，北京和上海各建两家，广州和深圳各建一家，一共 6 家。明年在北美和欧洲也将有实体店动作。

Jimu 类产品一旦展示开来，就不仅仅是一个不会动的、呆板的精美包装盒。亲身体验过编程之后，会对产品有更深层了解。我们非常注重体验，周剑说。

对于明年 15 亿销售额的预估，周剑的自信一部分来自渠道，一部分来自与国际巨头合作。与亚马逊合作的机器人有望在 2017 年上市，与一家全球性 Ip 大户的合作也在推进过程中。

优必选打算把各种受孩子欢迎的卡通形象做成机器人，使其从电影、电视画面中走到现实的家中，不仅仅有外形，还具备行动能力，甚至会讲话。这类玩具机器人无疑将更吸引人。腾讯科技 12 月探访深圳优必选总部，已看到会变形的产品雏形。

布局长远研发

机器人构件中，核心部件之一是舵机，每一个舵机代表机器人的一个关节，每个关节代表一个自由度。优必选产品 Alpha1 有 16 个自由度。自由度越多，搭出来的东西就越复杂。像恐龙、大象都能搭出来。

最早周剑想做机器人，到日本、韩国和瑞士等地考察后发现舵机非常贵。国外一个配备 16 个自由度舵机的人形机器人费用高达几千美金，普通孩子根本买不起。

2008 年下决心做机器人后，周剑突破点选在自主研发舵机，努力把成本降下来。这后来构成了优必选核心技术之一。现在，很多机器人创业公司技术储备不够，只能着急地用马达代替舵机充数。

自主研发和摸索过程中，长达四五年的时间时里，经历变卖房产、豪车，花掉 4000 万元人民币之后，周剑一度陷入到借钱借到没有朋友的窘迫境地。

后来，获得投资人夏佐全几百万元投资之时，周剑实际上已经山穷水尽，早期不得不先借钱度日。但是，对于技术研发的投入，已经植入优必选基因当中。

双腿并行战略由此提出来。在周剑布局中，左腿是商业化，目前的技术尽可能地压低成本，让机器人进入广大家庭。Alpha1 和2、Jimu 就是符合左腿走路战略的产品。右腿是通过研发，获得持续的领先能力。

未来具备 AI 功能的更强大伺服舵机会出现，要做仿真度更高的机器人，一个人要站起来，脚踝或者膝盖要 500 公斤重力，需要具有高爆发力和弹跳能力的伺服舵机。目前只能承受每平方厘米3-4 公斤重量的小伺服舵机不能胜任。当然，大的伺服舵机成本更贵。

举个例子，像本田的一种人形机器，需要 50 多个伺服舵机，机器成本达 200 万美金。天文数字，几乎不可能进入家庭，周剑说。未来他希望人形机器也能像手机一样普及，单个伺服舵机成本降到 1000~2000 人民币，整体售价做到 20 万~50 万元之间。这个目标乐观估计得到 2020~2022 年实现。

机器人主要分三块：硬件、软件和控制系统。驱动需要舵机的运动和算法，而智能大脑则需要通过 AI 技术、云计算、大数据和机器学习和交互等高新技术才能完成。

为此，周剑开始大力延揽人才。2016 年 12 月，优必选聘请悉尼大学博士陶大程加盟。陶是国际电气与电子工程师学会专家（IEEE Fellow）、欧洲科学院外籍院士，担任优必选人工智能首席科学家。

此前，优必选已经邀请 IEEE 前主席霍华德米歇尔加盟。霍华德担任优必选公司董事，分管优必选科技的基础研究工作和研发方向指引，并出任旗下优必选教育有限公司 CTO，对 STEM 教育平台进行产品策略以及技术指导工作。

在悉尼，优必选有一个 40 多人团队做研发。我们的目标是让未来家庭有一个真正会交互的机器人。周剑对腾讯科技说。

济宁IT新闻