11 月 30 日，途牛旅游网(NASDAQ：TOUR)(以下简称途牛)今天公布了截至 2016 年 9 月 30 日未经审计的第三季度业绩报告。当季途牛净收入为 40 亿元人民币（合 6.07 亿美元），同比增长 35.7%。净亏损为 5.717 亿元人民币（合 8570 万美元），2015 年同期净亏损为 4.337 亿元人民币。

2016 年第三季度财报要点

2016 年第三季度旅游产品总交易额（包括跟团游、自助游和旅游相关的单项产品）为 71 亿元人民币（合 11 亿美元），同比增长 56.0%。

2016 年第三季度跟团游和自助游的交易额为 53 亿元人民币（合 7.988 亿美元），同比增长 34.8%。

2016 年第三季度净收入为 40 亿元人民币（合 6.07 亿美元），同比增长 35.7% 。

2016 年第三季度跟团游（不包括跟团周边游）出游人次同比增长 67.5%，自助游出游人次同比增长 46.0%。

途牛旅游网联合创始人、董事长兼首席执行官于敦德表示：这个季度我们的收入继续保持稳步提升，旅游产品总交易额和净收入分别增长了 56.0% 和 35.7%。转化率和用户粘性也随着产品品类的扩展和产品丰富度的增加而不断提升，本季度老客对交易额的贡献达到了 45.7%。

途牛旅游网联合创始人、总裁兼首席运营官严海锋表示：通过多年的努力，途牛已成为国内知名的旅游品牌。我们将充分利用品牌资产，对旅游产业链进行更加广泛和深入的挖掘。第三季度，我们的交通和住宿产品的交易额均取得了快速的增长。我们将继续大力拓展机酒资源。目前我们机场、酒店等休闲旅游资源的覆盖度，特别是在一些休闲目的地的覆盖，已在行业中领先，这将形成途牛区别于其他同行企业的核心竞争力。

途牛旅游网首席财务官杨嘉宏表示：三季度开始，我们调整了市场费用的投放，将重点放在回报率更高的渠道上。因此，三季度我们的市场营销费用出现了环比下降。我们将加强内部营运效率，运用现有的品牌资产拓展旅游及其相关产品业务，提升毛利率和公司的盈利能力。

2016 年第三季度业绩

2016 年第三季度净收入为 40 亿元人民币（合 6.07 亿美元），较 2015 年同期增长 35.7%。2016 年第三季度跟团游和自助游总出游人次为2,444,638，较 2015 年第三季的1,668,325 人次增长 46.5%。

2016 年第三季度，跟团游收入（绝大部分以全额确认）为 39 亿元人民币（合 5.774 亿美元），较 2015 年同期增长 33.4%。这一增长主要源于日韩、中东、非洲和北美等出境目的地旅游收入的增长。2016 年第三季度，跟团游（不包括跟团周边游）的出游人次为1,064,316，较 2015 年第三季度的 635,555 人次增长 67.5%。跟团周边游的出游人次为 840,450，较 2015 年第三季度的 663,051 人次增长 26.8%。

2016 年第三季度，自助游的收入（以净额确认）为 6740 万元人民币（合 1010 万美元），较 2015 年同期增长 0.6%。这一增长主要来源于日韩、北美、东南亚和国内等目的地旅游收入的增长。2016 年第三季度，自助游出游人次为 539,872，较 2015 年第三季的 369,719 人次增长 46.0%。

2016 年第三季度，其他收入为 1.3 亿元人民币（合 1950 万美元），较 2015 年同期增长 191.6%。这一增长主要来源于保险服务费收入、金融收入以及单项旅游产品（如交通和住宿等）佣金收入的增长。

2016 年第三季度，营业成本为 38 亿元人民币（合 5.717 亿美元），较 2015 年同期增长 35.4%。2016 年第三季度，营业成本占净收入的 94.2%，2015 年同期为 94.4%。

2016 年第三季度，毛利率为 5.8%，2015 年第三季度为 5.6%。毛利率的上升主要是由于产品品类扩张带来其他收入的增长以及供应链管理的优化。

2016 年第三季度，运营费用为 8.323 亿元人民币（合 1.248 亿美元），较 2015 年同期增长 58.0%。2016 年第二季度，计入运营费用中的股权报酬费用和收购产生的无形资产摊销合计为 5650 万元人民（合 850 万美元）。2016 年第三季度，非美国会计准则的运营费用，即不包括股权报酬费用和收购产生的无形资产摊销，为 7.758 亿元人民币（合 1.163 亿美元），同比增长 58.3%。

2016 年第三季度，研究与产品开发费用为 1.68 亿元人民币（合 2520 万美元），同比增长 92.8%。2016 年第三季度，非美国会计准则的研究与产品开发费用，即不包括股权报酬费用和收购产生的无形资产摊销共计 180 万元人民（合 30 万美元），为 1.662 亿元人民币（合 2490 万美元），较 2015 年同期增长 93.3%。这一增长主要是由于产品品类拓展（例如交通票务预订、酒店预订和金融服务等）、在线技术提升以及产品开发人员增加引致相关费用的增加。

?2016 年第三季度，销售与市场营销费用为 4.999 亿元人民币（合 7500 万美元），同比增长 47.9%，环比下降 19.8%。2016 年第三季度，非美国会计准则的销售与市场营销费用，即不包括股权报酬费用和收购产生的无形资产摊销共计 3440 万元人民（合 520 万美元），为 4.655 亿元人民币（合 6980 万美元），较 2015 年同期增长 45.4%，较 2016 年二季度环比下降 21.0%。费用同比增长主要是由于在线渠道广告投入，VIp 客服团队的扩充以及计入了之前与京东交易相关的无形资产摊销。费用环比下降主要是由于品牌营销（如电视广告及线下营销）费用的减少。

2016 年第三季度，管理费用为 1.68 亿元人民币（合 2520 万美元），同比增长 61.7%。2016 年第三季度，非美国会计准则的管理费用，即不包括股权报酬费用和收购产生的无形资产摊销共计 2030 万元人民（合 300 万美元），为 1.477 亿元人民币（合 2220 万美元），较 2015 年同期增长 71.1%。这一增长主要是由于业务扩张（如增设区域服务中心和拓展产品品类等）带来的管理人员数量的增加。

2016 年第三季度，运营亏损为 5.968 亿元人民币（合 8950 万美元），2015 年同期运营亏损为 3.587 亿元人民币。2016 年第三季度，非美国会计准则的运营亏损，即不包括股权报酬费用和收购产生的无形资产摊销在内，为 5.401 亿元人民币（合 8100 万美元）。

2016 年第三季度，净亏损为 5.717 亿元人民币（合 8570 万美元），2015 年同期净亏损为 4.337 亿元人民币。2016 年第三季度，非美国会计准则的净亏损，即不包括股权报酬费用和收购产生的无形资产摊销，为 5.15 亿元人民币（合 7720 万美元）。

2016 年第三季度，归属于普通股股东的净亏损为 5.685 亿元人民币（合 8520 万美元），2015 年同期归属于普通股股东的净亏损为 4.333 亿元人民币。2016 年第三季度，非美国会计准则下归属于普通股股东的净亏损，即不包括股权报酬费用和收购产生的无形资产摊销，为 5.118 亿元人民币（合 7670 万美元）。

截至 2016 年 9 月 30 日，公司持有的现金及现金等价物、限定用途现金和短期投资合计为 55 亿元人民币（合 8.262 亿美元）。

业绩展望

途牛旅游网预计，2016 年第四季度，净收入为 20.847 亿至 21.795 亿元人民币，同比增长 10% 至 15%；毛利为 1.474 亿至 1.553 亿元人民币，同比增长 85% 至 95%。这一预期反映了在行业和公司运营基础上途牛旅游网当前的初步看法，未来有可能调整。

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