文安然

在商业化及变现方面，papi 酱及其团队一直都很谨慎。意料之外，papi 酱竟然开了个淘宝店，在上面卖papi 同款寡妇公会T恤。

papi 酱开淘宝店卖的不仅是衣服，还有 Ip

6 月 13 日晚，papi 酱在公号发布新一期名为papi 酱的影评系列视频又来啦！我把《魔兽》给看了！！！的视频，毫无悬念，阅读量分分钟 100000+。不同的是，在文章末尾，papi 酱打起了自己的小广告：papi 同款寡妇公会T恤，可在某宝店铺搜索papi 酱心智造，今日 18：30 准时发售（比心）。

6 月 13 日晚 18：30，papi 酱心智造的 3 款魔兽主题印花短袖T恤正式开卖，每款定价 99 件，限量 99 件，在 36 分钟之后全部售罄。目前，这个店铺是 0 宝贝状态，没有进一步上架新宝贝。

papi 酱心智造的 3 款魔兽主题印花短袖T恤

对于试水淘宝店，papi 酱的合伙人、北京春雨听雷网络科技有限公司 CEO 杨铭表示：papi 酱在未来会不定期地在各系列视频中尝试销售产品，所有好玩的、可以和视频主题结合的产品，都可以成为销售对象，核心是趣味性。

卖趣味性的产品，这在中企哥看来，更像是在卖papi 酱这个 Ip。

如何理解 Ip？媒体人阑夕曾经这样定义，它能凭借自身的吸引力，挣脱单一平台束缚的内容，我们称之为 Ip。

依靠吐槽视频走红的papi 酱本身就是个当红的大 Ip。据 papi 酱个人账号的数据显示，截止 2016 年 3 月，papi 酱的视频总播放量超过 2.9 亿次，每集平均播放量 753 万。目前微博粉丝 1481 万。

而 papi 酱在《魔兽》电影正热时推出papi 同款寡妇公会T恤，恰恰把papi 酱和魔兽当下最红火的两大 Ip 结合起来了。她卖的是不仅仅是衣服，而是网友们对papi 酱和魔兽的情怀，也就是杨铭口中的趣味性。

除开淘宝店外，中企哥还发现，最近一个月，papi 酱一直在公号文章的下面为 papitube 招聘做广告。对此，有人推测 papi 酱将来可能想要打造一个短视频的内容孵化器。

网红变现里的大学问

据中企哥推测，papi 酱及其团队现在应该不缺钱。今年 3 月份，papi 酱刚刚接受了真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本的 1200 万元投资。而且，在罗振宇的操作下，她的单条视频广告还拍出了 2200 万元的高价（这 2200 万据说都被捐给 papi 酱母校中戏了）。

虽然不缺钱，如果想将papi 酱这个 Ip 做大，papi 酱必须找打适合自己的商业模式和变现渠道。

现在 papi 酱的常规变现渠道，只有微信公号的打赏，及这次试水的淘宝店。

在中企哥看来，papi 酱开淘宝店，是想看看网红通过电商变现的可行性。

通过电商变现，是现在很多网红最常用的方法。

国民老公王思聪绯闻前女友雪梨 cherie，另一个身份就是电商红人。有数据显示，2015 年双十一当天，雪梨的淘宝店成交额达到 1000 万，据传靠开淘宝店，雪梨个人年收入将近 2 亿元。

对于电商变现，聚美优品创始人陈欧认为，当前电商正处于对流量和新增客户极度饥渴的现状，在未来的布局中，电商只是聚美的一小块，它只是属于服务、价值变现的方式。整合影视、明星、网红、内容各种资源去创造影响力，靠影响力带来流量和用户，创造时尚娱乐+电商的新模式，才是未来电商的发展方向。

除了电商变现外，不少网红还通过直播平台和广告变现。

邀请网红出席发布会，已经成为不少公司开发布会的首选方式。网红通过直播发布会现场盛况，为品牌做广告获得报酬，而品牌方依靠网红的人气和影响力达到了宣传效果。

电商和广告之外，还有一些网红通过优质内容积累人气。例如爱好旅行和摄影的 Jason 从 2014 年 8 月份开始在美拍上发布自己在旅途中拍摄的视频，目前拥有 60 多万粉丝。随着关注度的高涨，Jason 将沿途拍到的照片制作成明信片和手机壁纸，放在微店中出售。

综合papi 酱为 papitube 做招聘广告来看，除了将papi 酱打造成一个全渠道的 Ip 外，通过优质内容变现或许是 papi 酱团队未来的发展方向。

济宁IT新闻