借助电商平台销售农产品正在趋势化。

“在我国进入经济新常态，农村发展进入新阶段的背景之下，如何将农产品快速保鲜保质地销售出去，这直接和老百姓的收入挂钩。”甘肃省陇南市武都区电商办主任焦武民向《中国经营报》记者表示，改变农产品传统销售模式，将现代化产业链、价值链引入农业生产，就是农产品供给侧改革的表现。

阿里巴巴“农村淘宝”事实上就是在解决农产品的销路问题。

焦武民亦称，从2015年4月18日，阿里巴巴村淘落户武都，启动运营之后，已经在20个乡镇建设了45个村级服务站，帮助农民代购网货接近10万单；同时，“武都崖蜜”等武都特产也正在借助村淘平台销往全国各地。未来农村电商将直接影响县域经济发展。

武都样本意义

武都是阿里巴巴在西部地区选择的首家村淘落户地。甘肃省陇南市武都区负责电商业务的副县级领导李红军向记者表示，阿里巴巴“农村淘宝”业务在武都区的开展，加深了武都与全国最大的电商公司之间的合作，提高了武都电商全社会应用水平和范围，缩小了武都与国内电商发达地区之间的差距，给武都农村发展带来根本性的变化。

其主要表现在两方面，一方面，代买可以让广大农村群众享受到与城市居民一样的消费选择，把无所不有的网络超市搬进村子里，让农村生活物质更加丰富，让农民以较低的价格买到优质消费品和生产资料，帮助群众节支；另一方面，代卖让更多原生态农产品通过网络销售到全国，拓宽了销售渠道，提升原产地农产品品牌，提升了农产品销售价格，帮助群众致富增收；同时，“农村淘宝”还为广大群众提供充值缴费、代订车票机票火车票等一系列便民服务，使农村群众足不出户享受到便捷高效的e化生活服务。

至于阿里巴巴为什么选择武都作为首个农村淘宝落户地，李红军认为，武都长期以来对于农村电商发展比较重视，仅2014年与2015年就实现电商总销售6.66亿元(2014年电商销售1.53亿元，其中线上销售5480万元，线下交易9866万元；2015年电商销售5.13亿元，其中线上销售2.03亿元，线下交易3.1亿元)。

电商产品销售比重为：花椒45%、中药材21%、油橄榄12%、农林副产品12%、小杂粮4.8%、文化生活服务类5.2%。

但是农民却无法像城里人一样通过网络进行购物。焦武民表示，农村淘宝的落户正好弥补了这一点。从2015年4月18日启动运营，目前已经发展物流快递企业49家，建成配送网点167个。

同时带动武都区宽带网络覆盖率达100%，宽带网络接入率达90%。培训电商技术人员11000余人，实现电商就业创业7200余人，其中妇女电商从业人员700余人，残疾人电商从业人员50人。

截至2016年5月份，“农村淘宝”已向当地61户种养殖农户发放蚂蚁金服无抵押网络贷款280余万元，帮助群众代购网货近9.8万单、1200余万元，其中服装服饰日用百货50%、大小家电数码汽配20%、美容护肤运动健身20%，代订票务话费充值等10%。

现在看来，当初农村淘宝选择武都是正确的，而且已经取得了相应的成绩，受到了武都人民的认可，武都也欣然成为很多地区学习的样本。李红军向记者表示，仅2015年，先后有十多个地区来武都学习与农村淘宝合作的经验。

农村淘宝扎根农村

过去的2015年电商市场，“农村电商”绝对是个炙手可热的关键词。

催动这个热词的首先是政策，2015年“推动农村电商发展”“扶持农业+互联网”的字眼屡屡见诸政策之中，农村电商已成为中央及地方政府解决农民问题、拉动消费的新增长点。

而阿里巴巴农村淘宝正好迎合了国家的相关政策，另一方，农村市场对于电商来说也是一片从未开垦之地，空间很大。

2015年“双11”期间，阿里巴巴农村淘宝首次加入电商竞争，并推出农村淘宝App，这被业界认为是对整个农村市场看好的直接表现；此外，农村淘宝合伙人的成功招募也为阿里巴巴在农村市场站稳了脚跟。

一位阿里负责招募农村淘宝合伙人的人士向记者表示，目前阿里已经早多个省份进行了多轮合伙人招募，每次招募，就报名人数来看都是超过了预期，阿里巴巴按照相关流程进行层层筛选，最终选择符合阿里农村淘宝要求的合伙人。

另外，政府对于阿里巴巴农村淘宝的大力支持也是其能够扎根农村的原因之一。

例如农村淘宝与武都的合作，武都区政府免费为其提供运营场地，投资建设“农村淘宝”区级服务中心，支持农村淘宝项目的村级服务站开张运营，激励和宣传其培训工作。

武都也结合自有的地域特色，按照“一乡一品”的网货开发要求，以全区申请了“武都崖蜜”“武都木耳”“武都红芪”“武都辣椒”“武都纹党参”五款地理标志证明商标，每个乡镇申请了具有地域特色的“藏乡坪牙”“藏乡磨坝”“水木裕河”“印象鱼龙”“万象五马”等40款集体商标。

对此，焦武民认为，之所以武都能够申请如此多的带有地域特色的产品，这与农村淘宝落户不无关系。

村淘的互联网思维使得大家对传统营销观念发生了变化。焦武民说，目前，在全区287个建档立卡贫困村开办电商扶贫网店383家，实现电商扶贫线上销售3100万元，贫困户人均电商增收282元。其中先行试点的70个贫困村开办网店132家，电商线上销售额730余万元，带动贫困户3003户12263人，农民人均收入增长595元。

另外，武都区新开发电商扶贫网货20余种。强抓农产品“三品一标”申报认证工作。如武都花椒系列产品，获得了农业部“农产品地理标志产品”登记认证、甘肃省著名商标、无公害产地、无公害产品和绿色食品认证。品牌创建工作，极大地提升了武都区花椒、油橄榄等农产品国内消费市场知名度，提高了产业产值，增加了农民群众收入。

同时，陇南产业带的建成，将会发挥阿里巴巴产业带资源优势，帮助全市特色产业的好商好货集聚发展，帮助买家直达原产地优质货源，也帮助了陇南卖家提升竞争力，降低竞争成本。实现传统企业电商转型，拓宽销售渠道，也增加了农民收入。

本版文章均由本报记者王金龙采写

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