文|郭朝飞 编辑|马吉英

在线教育再起战火，腾讯成为“挑事者”。

6月16日，教育O2O平台疯狂老师宣布获得1.2亿元C轮融资，由景林资本领投，腾讯、元熙等老投资人跟投。同时，疯狂老师创始人兼CEO张浩表示，疯狂老师与腾讯在K-12（基础教育）直播领域达成了排他战略合作。去年6月，疯狂老师完成腾讯独家投资的2000万美元B轮融资。

半个月前，腾讯才刚刚下过一注。5月31日，在线教育机构猿辅导宣布，近期获得腾讯公司4000万美元投资，这是腾讯在K-12在线教育领域最大的一笔战略投资。

今天2月，新东方在线也获得了腾讯3.2亿人民币的投资。

近两年，在资本的助力下在线教育行业如火如荼。去年资本寒冬袭来，一批公司倒下，据不完全统计，2015年关闭的在线教育公司远高于10%。

最近几个月，形势则有所缓和，除疯狂老师和猿辅导，选师无忧、学吧教育、百年英才等创业公司也先后获得融资。在线教育依然是一个风口，据前瞻产业研究院统计，2015年国内在线教育市场规模为1192亿元，2018年有望达到2046亿元，年复合增长率约为20%。艾瑞发布的2015年中国在线教育市场报告则显示，在线教育细分市场中，K-12教育增速最高，用户规模将在2018年超过高等学历教育和职业教育。

因此，腾讯抢投赛道，猿辅导和疯狂老师都集中在K-12领域。不过，2016年的K-12领域将继续洗牌，至少有两个关键词，即直播和营收。

‘ 直播2.0 ’

BAT在在线教育领域的布局已久。其思路既有体内繁殖（如百度传课、淘宝同学和腾讯课堂），亦有外部投资。2014年智课网获得百度1060万美元A轮融资，2015年沪江获得百度1亿美元的C轮融资；2014年阿里巴巴领投在线教育机构TutorGroup集团，联合投资的总规模近1亿美元；2015年除了投资疯狂老师，易题库也获得腾讯投资的数千万元的A轮融资。

随着直播的火热，汤道生有了新的想法。

汤是腾讯社交网络事业群（SNG）总裁兼腾讯高级执行副总裁，腾讯将QQ、QQ空间、腾讯课堂等都纳入SNG。腾讯课堂一直在探索教育的发展路径，此前与新东方就有过不少合作，汤道生团队认为K-12直播将大有所为。

做K-12直播，需具备技术、流量、老师和课程四大核心能力。对于腾讯来说，技术和流量是其优势，但在细分的K-12领域，腾讯课堂并没有优质的师资和课程资源，当然也不可能自己积累研发。

汤道生开始在市场上寻找合作者，作为腾讯所投公司，疯狂老师近水楼台先得月，被汤道生选中。今年3月，疯狂老师创始人张浩与汤道生开始谈，进展顺利，汤向马化腾汇报时，马说，“很好，双方很互补。”

张浩告诉《中国企业家》，过去一年疯狂老师积累了几万名优质教师，疯狂老师是他第二次创业，2005年创办了培训机构快乐学习，现在公司团队的骨干力量来自快乐学习，数十年来积累了强大的课程研发能力，优质的老师和课程资源正好与腾讯所需互补，这是与腾讯合作的主要原因。

疯狂老师推出的在线直播平台名为“叮当课堂”，直播课程将在7月11日正式上线。为了自我保护，张浩与腾讯达成了排他协议，在K-12直播方面腾讯将与疯狂老师独家合作，未来腾讯将为K-12直播提供品牌背书与流量和技术支持。

对于在线教育来说，直播并非新事物，不过此前很多是老师语音、ppT直播。

疯狂老师推出常见的多屏互动直播形式外，还将进行演播室实景直播，将K-12领域的直播推向2.0时代。可以推测，类似演播室实景直播等直播形式将成为在线教育的一个潮流。

‘ 营收之战 ’

拿到C轮融资之后，疯狂老师将出现转变，从让家长依赖公开评价为孩子找到最好的个性化老师，开始向辅导领域扩展。

张浩表示，疯狂老师将完善“线上+线下”布局。在线上，力推在线叮当课堂，将优质的教育资源最大化共享；在线下，疯狂老师将继续强化运营原有的O2O产品，家长（学生）依然可以线上选老师，线下接受辅导。

在张浩看来，当前中国的K-12教育分为A、B两线：A线走的是课内学习场景完善的路线，以一起作业网、猿辅导等为代表，一般发展路径为题库、搜题、答疑、辅导；而B线则是疯狂老师等为代表的辅导平台，一般发展路径为O2O、辅导、答疑、题库。

有趣的是，去年到今年，这两派公司开始向辅导汇合。

去年6月，猿辅导推出了初高中真人在线辅导的手机软件“猿辅导”，此前猿辅导叫猿题库，主要有“猿题库”和“小猿搜题”两款产品，前者针对中学生的自适应练习和测评服务学习平台，后者是拍照答疑应用。这一变化意味着猿题库由工具向辅导转型。

出现汇合的原因是，K-12教育公司开始考虑赚钱，在O2O、题库、搜题、答疑、辅导这些环节中，收入藏在辅导中，其他环节赚钱的几率很小。

事实上，在线教育创业公司普遍变现能力较弱，即便坐拥大量用户，若融资遇挫，资金链断裂，厄运就会降临。家教O2O平台老师来了成立于2014年7月，9月获得IDG数百万元的天使投资，第二年3月获200万美元A轮融资，依靠补贴短期内获得大量用户，但因B轮融资失败，去年黯然退场。张浩向《中国企业家》表示，2016年将是K-12教育创业者的一个生死劫，资本寒冬死了一批公司，接下来那些在队尾的公司基本不会再受到资本的青睐，还会再死一批。

数据显示，国内在线教育机构中70%的K-12在线教育企业处于亏损状态，15%企业营收持平，10%企业死亡，盈利的企业只占5%。因此，2016年营收将成为K-12领域相关公司的首要任务。

于是，在线辅导“猿题库”被猿辅导创始人兼CEO李勇视为主要的收入来源，疯狂老师推出在线直播也跟营收关系密切。张浩直言，疯狂老师2015年的战略是GMV、2016是收入，2017年则是利润。2016年仍将全年亏损，但收入将突破6千万元，在今年实现年底之前实现单月盈亏平衡。

一起作业网创始人兼CEO刘畅的观点是，他看中的是长期稳定的收入、商业模式的架构能力，以及未来5—10年自己的核心竞争力和商业模式能不能胜出，而不是在竞争中靠同质化的价格取胜。

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