追星效应pK认知盈余分享　　

样本1

王思聪：32个问题赚了20万

“偷听”的人太多，收入还在上涨

王思聪又上头条了，这回还是科技版。上周，他在问答社区“分答”上与网友交流，短短半小时，发送了32条单条不超过60秒的语音，17万元轻松入账。因为想“偷听”的人太多，王思聪的收入还在上涨，截至6月4日，数字已经超过20万元。

想明白王思聪的赚钱逻辑，不妨先来看看分答的玩法。参与分答的用户涉及三方：提问方、回答方和偷听方。提问方选择回答方，并支付回答方设定的费用（微信线上支付），然后以书面文字的形式提问。回答方接到问题后，必须以不超过60秒的口头音频形式回复。如果回答方在48小时内不答复，系统自动把钱退给提问方。整个环节中最有趣的设计是第三方的 “1元偷偷听”。偷听方如果想“偷偷听”，需要支付1元，这1元，提问方和回答方各得一半。这个过程完成后，“分答”要从提问方和回答方的所有收入中提取10%作为服务费。

在网红经济时代，王思聪无疑是最成功的一名网红，他的行事做派高调张扬，富二代的身份和私生活总能引起话题。但作为一名商人，他投资起来却绝不手软。谈起自己的投资经历，王思聪表示，作为一个商人，会投资一些在短期、中期能得到财务回报的项目。即使是自己不太认可，但是只要是市场上认可的，也会投。“我不会追求热点，因为很多热点都是我最先创造或是发现的，比如直播。”

毫无疑问，王思聪的出现才将分答这个平台在一夜之间升级为现象级产品。去年三月，分答的前身“在行”上线，但知名度只局限在小圈子，没能成为大众话题。5月26日，分答官微发出召唤令，“召集5000个粉丝，就能请到王思聪答题”，3000元的答题价则创下最高单价纪录。大家都想看看花3000元问问题的都是什么人，能问出什么问题。但仔细研究就会发现，这些花大价钱听王思聪60秒语音的可不是冤大头，他们不仅是聪明人，还是“关系户”。

“作为亚洲首富的儿子，您的人生还有什么买不起？”这个提问目前有14527人付费收听，成为最受欢迎的问题，提问者曾进正是分答的联合创始人。通过32个各有侧重、携带“首富、女友、择偶观”等八卦效应的话题，这场精心设计的好戏让分答一夜成名，它的火爆会是昙花一现吗？时间会给出答案。

样本2

李开复：在知乎Live答疑收益10万

珍惜与创业者的交流，收益并不重要

全民热议网红小王，创新工场CEO李开复在知乎发起的《为解答创业相关的疑惑》的 Live分享则火爆了创业圈。作为资深知乎用户和创投圈广受认可的创业导师，李开复的“知乎Live”门票价格为499元，但仍挡不住众多创业者的热情，200张门票一售而空，当日收益10万元。

李开复围绕参与者所提出的涵盖餐饮、VR、内容创业、团队管理等30多个问题，通过语音和图片的形式做了详细的解答。当天原定一个小时的分享，因为提问太多最终从晚9点一直持续到近10点半才结束。此后，李开复又进行了两次返场，答完了网友提出的全部问题，这一举动也打破了知乎Live的直播纪录。李开复表示，非常珍惜在知乎Live与众多创业者围绕明确问题进行深入交流，收益并不重要。

在创投圈，李开复的金字招牌相当响亮，一直很受学生和创业者的追捧。针对最近火爆的内容创业，李开复建议，内容创业者在初期应该寻找各个不同的平台，随着经验的累积，再去找一些机会。“不要太快就被一个模式锁定，试试不同的模式。比如说知乎Live也是一个内容的模式，我通过语音就在创造一个内容，但是这个模式是新的。”李开复用罗辑思维举例，它最早开始火爆于微信平台，当内容创作好以后，便尝试各种模式的引申。

对于创业者低龄化现象，李开复认为，应该辩证地看待。O2O或是线下成分比较重的创业项目如果没有相当的沉淀和行业经验是做不成的。而在网红、网游等领域，年轻创业者可能存在优势，也能把自己更加贴近用户。

对于“大众创业、万众创新”的热潮，李开复也建议创业者保持冷静头脑。“所谓的大众创业，我认为绝大多数在服务业，或者是垂直型，甚至个体户……我觉得滴滴和Uber的司机、淘宝店主也是一个创业者。那么在这样的思考体系下，我觉得大众创业是一个非常好的事情，比较遗憾的是，很多人认为大众创业都要成为下一个BAT，这个其实不适合99%的人。”

“知乎长期在做的事情，是面向普通人、职业用户，这一点很重要。名人在任何平台都会受到欢迎，但它很难成为知乎这样社区发展的根基。名人毕竟是少数，多数的社会中坚是普普通通的非名人，但他们可能具备一定的职业技能和专业能力，之前没有平台能够挖掘他们的价值，知乎为这些人提供了舞台。”在知乎创始人、CEO周源的逻辑中，用户通过知乎上的问答、专栏等基础设施，产生有价值的信息交换，拓展有价值的人际关系。虽然未必是明星，但并非人人都能够发起知乎live，以及上线专栏赞赏功能。周源认为，这样反而会激励用户更谨慎，更认真地在站内回答和知识分享，有所收获的用户会更加认真地对待。

相对论

分答、知乎必有一战？

在社交平台“脉脉”上，分答、知乎你更看好谁的讨论经久不衰，虽然战火尚未蔓延，但长久以来平静的分享知识平台的一池春水已经被搅动。

腾讯高级产品经理唐凌认为，知乎和分答一个是社区，一个是平台，本身的构成基础都不一样，分答的赢面大一些。知乎的社区形态虽然活跃，但本身导致的另一个问题就是答主的良莠不齐，而分答本身以实名加真实信息为前提，用户付费的意愿肯定会更高。

网易pM常大珂在脉脉上表示，分答和知乎live这两款产品其实都是知乎大V和两家网站用来变现的工具而已。熟人之间根本不需要花钱来购买答案，陌生人之间根本不会信任对方，又谈何花钱去购买答案呢？所以这两个产品的形态只有粉丝和大V之间的互动，其他人最多偷听一下自己喜欢的大V观点而已。再加上提问者和回复者的关系不是典型的并且疯狂的明星粉丝关系，后续能否有一直持续不断的提问是存疑的。

易观国际新媒体分析师马世聪对北京晨报记者表示，知乎Live和分答是知乎、果壳两个代表性内容社区对于内容盈利的探索。从形式来看，知乎Live是一对多的互动交流社群，围绕内容主题做长时间讨论，通过门票和资格审核制度设立用户门槛，立足于知乎平台；分答是单对单的问答形式，围绕答题人提问与回答，回答时长限制在1分钟内，主要是通过微信端的H5界面参与。两者比较而言，知乎Live每期抛出一个中心主题，内容集中于各行业知识，分答相对去中心化，由于目前大量名人、网红入驻，内容丰富度提升，趣味性内容增多，但时间长度也限制了内容深度。

马世聪认为，分答的适时出现基于包括由微博、微信公众号等社交平台输送的明星红人大V，公众的好奇心，移动支付环境的成熟，用户对于付费内容共享的接受度，语音、直播等技术基础，以及对提问者、回答者、偷听者三方共同激励的商业模式。

“我们其实很不愿意跟分答一起比较。”知乎内部人士对北京晨报记者表示，“分答是在做微博要做的事情，娱乐文化，非专业，满足用户的窥私欲和追星效应。而我们做的是知识分享经济，真正意义上的认知盈余分享。”

本版撰文

北京晨报记者 韩元佳

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